Как правильно выбрать нишу для продажи товаров на маркетплейсах в 2024 году

В условиях быстро меняющегося рынка и растущей конкуренции на маркетплейсах, выбор правильной ниши становится ключевым фактором успеха. В 2024 году важно не просто найти популярные товары, но и глубоко анализировать рынок, чтобы выявить наиболее перспективные направления для продаж. В этой статье мы рассмотрим пошаговый подход к выбору ниши для продажи на маркетплейсах, используя передовые сервисы аналитики. Следуя предложенным рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и значительно повысить шансы на успешные продажи.

Шаг 1: Приобрести сервис аналитики

Чтобы правильно выбрать нишу для продажи на маркетплейсах, необходимо воспользоваться специализированными сервисами аналитики. Они предоставляют данные о спросе, конкуренции, объемах продаж и многом другом. Рассмотрим несколько популярных сервисов:

1. MPSTATS
   • Этот сервис помогает новым и действующим продавцам на маркетплейсах анализировать ниши, выбирать товары и начинать продажи. MPSTATS предоставляет данные о продажах, выручке, рейтингах товаров, а также полезные фильтры для отбора подходящих ниш.
2. MoneyPlace
   • MoneyPlace предоставляет подробную аналитику по продажам и рынку на крупных маркетплейсах. Сервис позволяет отслеживать динамику спроса, конкурентоспособность и рассчитывать прибыльность различных ниш.
3. SellerFox
   • Этот сервис предлагает аналитику продаж и трендов, а также помогает в оценке конкурентов. SellerFox предоставляет инструменты для анализа продаж, выручки, конкуренции и других ключевых метрик.
4. ShopRadar
   • ShopRadar анализирует данные по продажам, популярности товаров и ценовой политики. Сервис помогает оценить перспективность различных ниш и принять обоснованные решения.

Для нашего примера мы будем пользоваться сервисом MPSTATS, который обладает широким функционалом и предоставляет исчерпывающую информацию для выбора ниш. Помочь в выборе сервиса сможет рейтинг сервисов аналитики маркетплейсов 2024.

Шаг 2: Отфильтровать ниши по фильтрам

После того как вы приобрели сервис аналитики, необходимо отфильтровать ниши по следующим критериям:

• Стартовые вложения = 10% от выручки в нише
  • Этот фильтр помогает определить, сколько средств необходимо вложить в выбранную нишу, чтобы получить 10% от общей выручки в этой нише. Он помогает оценить потенциальную рентабельность вложений.
• Число товаров с продажами близкое к числу товаров всего в нише
  • Данный фильтр позволяет выбрать ниши, в которых большая часть товаров имеет продажи. Это указывает на высокий спрос и активность покупателей.
• Процент выкупа более 95%
  • Фильтр показывает, какие ниши имеют высокий процент выкупа товаров, что свидетельствует о высокой удовлетворенности покупателей и низком уровне возвратов.
• Оборачиваемость в нише не более 30 дней
  • Этот фильтр помогает выбрать ниши с быстрой оборачиваемостью товаров, что важно для поддержания ликвидности и минимизации складских запасов.
• Монополизации в нише нет
  • Фильтр исключает ниши, где доминирует один или несколько крупных игроков, что делает их менее привлекательными для новых продавцов из-за высокой конкуренции.

Шаг 3: Оставшиеся ниши нужно отсмотреть и выбрать 30

После применения всех фильтров у вас останется список подходящих ниш. Из них следует выбрать 30, в которых вы либо уже разбираетесь, либо которые вам интересны. Это может быть связано с вашими хобби или профессиональными навыками. Такой подход увеличит ваши шансы на успех, так как вы будете лучше понимать потребности покупателей и сможете предложить уникальные товары.

Если вы хотите получить еще больше советов и интересных лайфхаков работы с маркетплейсами, обратите внимание на проект Sellerrocket.one.

Шаг 4: Проанализировать каждую нишу

Для каждой из 30 выбранных ниш необходимо провести детальный анализ товаров, находящихся в топе. Важно понять, что вы можете улучшить в предложениях конкурентов. Рассмотрим области, в которых можно добиться улучшений:

• Фото и видео контент
  • Качественные фото и видео значительно повышают привлекательность товара. Улучшите визуальное представление ваших товаров, чтобы выделиться среди конкурентов.
• SEO (поисковая оптимизация)
  • Оптимизируйте описания товаров и заголовки, чтобы они лучше индексировались поисковыми системами маркетплейса. Это поможет увеличить видимость ваших товаров.
• Отзывы, вопросы и ответы на них
  • Работайте с отзывами покупателей, отвечайте на вопросы и комментарии. Это повысит доверие к вашему бренду и улучшит рейтинги товаров.
• Внутренняя реклама
  • Используйте внутренние рекламные инструменты маркетплейса для продвижения ваших товаров. Это поможет привлечь внимание и увеличить продажи.
• Внешняя реклама
  • Применяйте внешние каналы рекламы, такие как социальные сети и поисковые системы, чтобы привлечь дополнительный трафик на ваши товары.

Шаг 5: Остановиться на 5-10 нишах и начать искать под них товар

После детального анализа выберите 5-10 ниш, которые показались вам наиболее перспективными. Начните искать товары, которые вы будете продавать в этих нишах. Учтите все предыдущие шаги и улучшения, чтобы предложить покупателям лучший продукт на рынке.

Следуя этим шагам, вы сможете найти и выбрать подходящую нишу для продажи товаров на маркетплейсах в 2024 году, обеспечив себе успех и стабильные продажи.